亞馬遜作為全球領先的零售平臺，為許多白手起家的商戶提供了一個開放平臺，幫助商戶在相對較短的時間內，創造更高的商業價值。

伴隨現今中國互聯網的高速發展，移動支付平臺與網絡購物場景性的不斷深入，許多中國商戶也選擇入駐亞馬遜。但值得關注的是，隨著中國品牌出海拓展，部分賣家缺少與之匹配的資源來應對業務規模升級后的挑戰。加之由于擴張的資本密集度，以及在不同國家開設賬戶的規章制度方面存在障礙，共同導致了這些出海企業在進一步開拓海外市場時往往遭遇“水土不服”。由此，出海企業需要更加科學合理的發展路徑，重構與升級顯然勢在必行。

搭建全新商業模型，探索電商企業發展新思路

互聯網企業與電商平臺的空前發展驅使越來越多資本入駐，Razor Group作為其中一員，通過提供流動資金的方式，助力企業業務增長。

自2020年8月在柏林正式成立以來，Razor Group已獲黑石、VPC, 468 Capital 等行業頂尖投資機構共計50億美元的注資，并專注于亞馬遜FBA公司，這些公司已被證明可以提供優質的產品并擁有出色的客戶滿意度。Razor Group聯合創始人兼運營副總裁奧利弗·德魯戈什博士（Dr. Oliver Dlugosch）介紹：Razor Group會對商戶的現金流、品牌、運營、地域等方面進行優化，讓優質的商戶可以專注于個人家庭、社區并拓展其他業務。

植根于歐洲市場，Razor Group對于海外市場的獨特生態具備了一定的理解。如今Razor中國將由中國區副總裁劉凱（Lucas Englehardt）帶隊，為國內商戶提供全球視野，塑造產業深度發展的全新局面。

感同身受，更了解創業者的需求

Razor Group的團隊成員大多具備了豐富的創業、品牌運營及團隊管理經驗。如何幫助企業解決業務難點與痛點，如何實現品牌0到1、從1到100的系統性成長，Razor Group擁有自己的見解。正如Razor Group首席文化官喬納斯·迪尊（Jonas Diezun）解釋道，“作為綜合電子商務的創始人，我們充分理解商戶的心態。反復刷新亞馬遜平臺的個人中心或是Seller Motor賬戶，想要查看是不是有最新的銷售動態，這些行為再正常不過。”

在品牌運營及品牌力打造方面的專業經驗，令Razor Group可以為中國的企業提供業務運營、全球拓展、新業務的開辟等多維度的增值業務，進而幫助商戶進軍全球，實現深度且持續的盈利。對于充滿潛力的中國市場與基數龐大的中國商戶，Razor Group對此躍躍欲試。其創始人兼首席執行官圖沙·阿魯瓦利亞（Tushar Ahluwalia）就觀察到了“中國的企業家善于發現利基市場”這一特性，并希望可以通過“充分利用雙方優勢，共同建立業務，聯手拓展品牌”。

收購流程快速高效

對于中國商戶而言，只有符合自身品牌發展的優化方案才是切實可行的。Razor Group會在收到商務的委托后，對其進行估值評價。針對品牌的核心領域、交易可行性并組織專家團隊進行深度的收購分析與研究后，提供定制化的收購方案。

從溝通、調研到最終完成合作，這一系列流程可在6周內完成，以高效的工作模式，支持全球合作伙伴。Razor Group首席文化官喬納斯·迪尊（Jonas Diezun）說：“我們將為全球成長中的品牌提供‘托管式’運營，期待與更多賣家攜手開啟國際化拓展之旅。我們的豐富的經驗可幫助商戶在全球范圍內擴大品牌規模、增加銷售渠道。長期深耕于歐洲市場賦予了我們敏銳的洞察力，讓我們看到了像零售業這樣的領域存在著巨大增長潛力。”

成功案例

近幾年來，亞馬遜平臺上的不少中國賣家都迎來了轉型的風口，曾經依賴廉價加工廠應對現金流壓力的他們，如今開始與風險投資公司和互聯網巨頭的投資代表強強聯合。可問題在于，盡管這些優質的風投公司與互聯網頭部企業可以為商戶提供資金以幫助迅速擴大規模，然而，專業知識的缺乏往往導致他們無法從戰略層面提供幫助。

以依托亞馬遜平臺發展的中國賣家徐國順為例，擁有自有品牌SteadyDoggie，在平臺上銷售精致的風向標產品，做工精細且造型美觀。與大部分中國商戶一樣，為了提高銷售額并實現利潤最大化不斷做出嘗試，為打造品牌花費了大量時間，但由于缺乏專業的知識與經驗，遲遲難以從本質上提升品牌。

在了解到SteadyDoggie的品牌困境后，Razor Group聯系到了徐國順，通過快速公平的業務價值評估，幫助他真正意識自己的品牌潛力以及Razor Group可以帶來的改變。徐國順表示：“可以說品牌就像我的孩子一樣，以前我從未真正考慮過出售品牌。但是Razor Group讓我了解到品牌自身的價值與潛力，他們的專業水準也讓我相信他們可以將品牌提升到一個新層面。我很高興可以與Razor Group展開合作，我現在也有了更多時間可以回到國內陪伴家人。同時Razor Group為我的品牌量身定制了發展戰略，我也從中受益良多。”

在Razor Group中國區副總裁劉凱（Lucas Englehardt）看來，Razor Group的工作旨在用專業的經驗幫助客戶成為全球市場參與者。依托公司被投企業、行業專家、本地化團隊等組建的豐富的行業網絡，幫助商戶嫁接有效的產業資源，Razor Group正在積極走向中國市場，助力商戶創造新的實力品牌，獲得消費者信賴。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。