2022年，在疫情反復、汽車行業消費需求變化的大環境下，打破傳統消費場景，探索全新線上營銷模式無疑是汽車行業想要破局的必經之路。從參與電商購車節到直播賣車再到無接觸購車，信息碎片化時代，如何吸引受眾注意力，是整個汽車行業都在面臨的挑戰。

長期以用戶為中心的奇瑞也如火如荼地探索著種種可能。在酒香也怕巷子深的時代，奇瑞在營銷上刷足存在感，為用戶打造超越期待的品牌和營銷體驗，打造了瑞虎8冠軍家族寵粉季這一行業現象級傳播戰役，不僅讓新車瑞虎8 PRO一舉成為爆款車型，還實現了用戶價值的全面提升。

突破傳統束縛 品效合一打造品牌高增長力

近幾個月以來，消費者線下看車受限，線上渠道成為車企觸達消費者的核心方式。在這個短視頻和直播強勢霸屏的內容營銷時代，想要實現流量效果轉化，企業營銷者和內容平臺都需要同步發力，更加注重“品效合一”，在做出“聲量”的同時，更要達成“銷量”。

近些年科幻文學以及科幻影視劇逐漸成為熱門話題，奇瑞汽車也抓住機遇，聯合熱門科幻IP《三體》玩起了跨界營銷，推出了“三體科技探索座駕”瑞虎8 PRO，一時間賺足了眼球，實現聲量頂峰。

與此同時，奇瑞還聯合快手等頭部流量媒體平臺，一同打造了業內首檔現象級汽車直播盛會。今年的5月18日，“冠軍之夜，誰與爭鋒”瑞虎8 PRO新車上市發布會于快手上線。無獨有偶，奇瑞汽車還以新車上市為契機，撬動瑞虎8冠軍家族車型聲量+銷量雙爆發，聯手抖音、京東、天貓等平臺進行電商上市直播帶貨營銷，以“營銷一體化”的思維實現品效合一，打造了一場新車上市直播大事件，實現了話題曝光量的極大提升，讓瑞虎8 PRO的聲量和勢能得到層層放大。

奇瑞這波“云上市”，還定向邀請平臺內的奇瑞經銷商藍V、汽車達人進行直播帶貨，使整個項目打通了從上市發布到產品體驗，再到下單預定的完整閉環鏈路，讓上市直播與電商帶貨相輔相成，將力量擰成一股繩，帶來聲量+銷量的雙重引爆。

正因此，奇瑞用5000小時的直播盛宴及全網傳播，成功解鎖了全網曝光量6億+，吸粉75萬的新成就；在成功引發全網熱議的同時，還以5億感恩回饋紅包，進一步促成超25000臺的訂單交易成績，也標志著奇瑞真正地實現了從“聲量”到“銷量”的轉化。

跨界營銷創意頻出 輕量化營銷精準傳遞產品價值

基于對新消費群體、新營銷形態的洞察，奇瑞以開拓性的格局和視野，在行業內創新性地進行了各類跨界的合作模式探索，并以更加輕量化的營銷，讓年輕人更容易接受品牌價值的傳遞，創造了消費者與品牌之間溝通的更多可能。

在整個「瑞虎8冠軍家族寵粉狂歡節」活動中，奇瑞積極與格力、小度、科大訊飛、OPPO、京東京造、ASUS（華碩）等企業一同打造“近未來科技生活聯盟”，開創了科技聯盟直播盛典、5億紅包大派送等一系列營銷模式的創新，打響將單一產品發布升維到品銷合一的系統性營銷戰役，持續為用戶帶來超乎汽車品牌的產品和服務之外的價值。

奇瑞汽車不僅在汽車專業領域收獲了多維評測以及如聰哥說車、猴哥說車、吳佩等眾位車圈大咖的打call助陣，更有1000多家經銷商全網聯動，因地制宜地為觀眾朋友們講解瑞虎8系列車型，讓大家在疫情期間，足不出戶就能感受到逛4S店的快樂。

在整個活動過程中，瑞虎8冠軍家族還一齊上陣，通過四大直播帶貨場景，將氛圍場景完美詮釋：瑞虎8 PRO的科技生活與未來降臨、瑞虎8鯤鵬版的露營生活與享受當下、瑞虎8 PLUS的品質生活與典范盡顯，以及瑞虎8 PLUS鯤鵬e+的高階OOTD引領風潮。可謂是通過場景化營銷與奇瑞大單品策略的完美結合，最大限度引發不同用戶的關注，并完成"圈粉"，幫助用戶選擇、了解最適合自己的車型，為觀眾呈現一場展現汽車魅力的大秀。

場景化營銷的多次呈現，將本次新上市的瑞虎8 PRO本身的產品實力展現的淋漓盡致，直觀且讓人記憶深刻。跟晦澀的參數不同，奇瑞選擇通過直播和視頻來"秀肌肉"，解讀產品力，顯然更直觀且有說服力。在讓消費者得到實惠的同時，也更容易走到消費者的心里，提升銷量并實現與用戶的“共贏”。“技術奇瑞”的標簽之下，一個全新的、充滿活力的奇瑞躍然紙上。

關鍵詞：