在眾多學科類機構面臨轉型的當下，素質教育領域成了大家的首選，其中口才培訓課程受到了許多機構的關注，新東方、學而思等頭部機構都宣布將開發口才培訓課程。

另據某公司教育硬件類相關負責人透露，目前教育硬件端也在考慮口才內容，正與市面上的口才機構接觸，為教育硬件添加課程元素，以AI課、錄播課的形式為主。

據和君咨詢整理，中國演講培訓市場總容量約810億元，其中青少年演講培訓市場規模接近162億元。

而在經歷了“雙減”與疫情的雙重沖擊之后，青少年口才培訓是否還是一條轉型的好路?

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如何切入口才培訓

在10年前，口才培訓可能只是一個藝術類機構中的多種課程之一，而現在，口才培訓已經成為了一個獨立的素質類培訓項目。

一直以來，青少年口才培訓行業里沒有成規模的頭部機構，整個市場處于一個自由競爭的狀態，雖然有一些機構開始逐漸品牌化，但體量還是無法比擬學科類培訓。而4-10歲是線下口才培訓的學員的主要年齡段，許多孩子升到高年級之后便將時間和精力挪給學科類培訓，就不再續課了。

某K12在線機構相關負責人向多知網表示：“在推出口才課之前，機構方面做了大量市場研究，發現市面上大部分口才課是把大學里播音主持專業的內容做了兒童性的降解。但我們認為兒童口才更重要的是言之有物，所以我們的課程先讓孩子知道別人說的哪里好，再教孩子如何通過儀態、發音邏輯、手勢把它表達出來。”

據相關人士透露，目前轉型口才有兩個切入點，一個是興趣導向的青少年口才，機構既可以與當地的口才培訓機構進行合作，也可以自己進行課程采購。目前一些在線機構對B端提供課程供給服務，以課時結算，一些老牌的線下機構也有課程、教材等方面的業務可供選擇。

其次就是口才培訓中的專業細分領域，如演講、朗誦、主持、曲藝、表演、小記者、辯論等，市場需求規模較大的有：演講、主持、朗誦、辯論等。這些細分領域都有用戶需求，但能提供專業服務的機構不多。一般來說，小學三年級以前孩子以興趣取向為主，小學三年級以后“專業”取向的需求增多。

許多機構在低年齡段選擇興趣向的口才培訓，在孩子年齡達到6歲之后再為他們推薦細分的專業類課程。因為當年級高一點之后，孩子每個人都會有自己的興趣，如果能夠在細分領域提供相應專業的課程，就能夠有效延長學員的年齡段。

多位業內人士向多知網表示，轉型最關鍵需要有三點，第一，必須要有經過驗證的課程;第二，課程還要具備升級的能力;第三，要去研究教學法，另外也要強調如何應用。

轉型口才目前有自研、加盟和課程采購三種方式，這三種方式各有千秋。

自研費用高，見效慢，但是能把主動權握在自己手中，某線下機構負責人表示，最近幾乎所有頭部機構的相關負責人都前來調研過課程。

對于中小機構而言，加盟或采購課程是成本較低的選擇，也是最容易去獲得細分領域課程的方式，據多知網了解，目前一些連鎖口才培訓機構的課程服務合作業務迎來了一波增長。

某在線口才培訓資深從業者向多知網透露：目前在和一些B端客戶洽談有關合作的事宜，并將按照課程的消耗來收費，即機構向口才課程供給方購買課時，而非收取一次性的加盟費用。

有行業從業者認為：“目前三四線城市的口才培訓市場處于自由競爭狀態，大部分機構的專業度不足，對于學科類機構而言，轉型口才培訓或者將口才培訓作為補充是可行的。”

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轉型口才培訓面臨的四個痛點

口才培訓，看上去擁有門檻低、需求廣的特點，但實際上并非如此。在口才培訓獲得了大量關注之后，機構轉型開設口才課程，仍將面對四大難題。

第一點、口才市場的需求分散。少兒口才培訓機構，大多一直以線下為主，比如兩個黃鸝、俏嘴巴、愛萌滔客、金話筒、藍天使等。需求分散，使得加盟成為少兒口才培訓機構覆蓋更多用戶的方式，并可以讓企業以輕資產模式進行快速擴張。

第二點，課程研發。培訓都建立在課程的基礎之上，學科類機構對于素質類課程大多所知甚少，課程的研發是重中之重，教研的成本高，需要的時間也很長，急需轉型的機構面前似乎只有采購這一選項。

少兒口才專業機構兩個黃鸝創始人肖弦弈對多知網表示：“目前許多轉型機構原來都有自己的品牌，所以他們更多的是想植入新的素質課程，從而把現有的學員和課時進行消化，素質教育里可能口才培訓是比較容易起步的，所以這段時間來咨詢加盟連鎖的多了不少。尤其是很多英語培訓機構轉型或者導入口才項目，他們最需要的就是完善的課程體系。”

許多機構也在聯系在線口才培訓機構，某在線口才培訓機構知情人向多知網透露，B端的課程供給事項正在洽談中，有許多學科類機構與機構都有意向進行課程采購。

第三點，相較于學科類培訓，口才培訓效果外化難，續費不易。

肖弦弈稱：“學科類培訓擁有高續課率，而兩個黃鸝的續課率大概在百分之六七十左右。”相較于學科類培訓，不是剛需的口才培訓的續課率相對較低。

同時，學科類課程可以通過分數的提高，讓家長看到培訓的效果，但家長很難對口才培訓的結果有所認知，很多家長為孩子選擇口才培訓，看中的更多是培訓的過程。

實際上，效果外化一直是口才培訓機構在努力的方向，機構組織晚會、媒體展演、社會實踐、社會藝術等級考試、戶外課程等，都是為了讓家長們感受到孩子在課程中的收獲。

第四點，師資問題。

據多知網了解，口才培訓教師一般以播音表演等語言應用方面專業的畢業生。一個熟練的口才培訓教師需要經過長時間的培訓和實踐，不是可以短時間量產的，當行業變得擁擠起來時，成熟的教師成了機構們最稀缺的資源。如何為孩子們找到好老師也是轉型機構們需要考慮的一件事。

相對而言，口才培訓的門檻較低，所以成為了一些機構轉型的首選。口才培訓在人們印象中大多是朗誦詩歌、復述故事等簡單的形式，很難評價這些課程做得好或者壞，因為這個行業缺乏標準。

當一方小池塘突然涌入大量魚兒時，水難免渾濁一時。在大家都進入了這個行業之后，課程的標準怎么定，誰來定?家長怎樣才能知道課程是好是壞?

這些問題暫時都是無解的，因為口才培訓市場最缺的就是標準。某資深從業者認為：“口才行業有更多的機構進來是件好事，市場的良性競爭會逐漸推高口才培訓的標準。各大機構都去做口才，家長的認知度也會提高。”

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口才培訓迎來新機會

據某資深教育專家分析，將來高考的重點可能會放在語文上，此后語文教學會有三點不同。

第一，小學一年級，過去先拼音再識字再課文，新的教材改革先識字再拼音再課文。

第二，改革增加古詩詞。小學舊教材里的古詩詞有69篇，新教材增加到128篇，高中的古詩詞涵蓋各個朝代，由誦讀改成北宋，由14篇增加到72篇。

第三，強調閱讀。語文是基礎，閱讀是語文的基礎，閱讀對能力培養不亞于語文課，而閱讀正是口才培訓中的一個一分類。

語文考試的改革為口才培訓帶來了新機會，除了To C方向的口才培訓，在“雙減”后，To B/To G方向的需求在增長。

學校端的需求在不停增長，肖弦弈向多知網透露：“最近有好多地方在跟我們聯系，愿意合作，讓我們進到學校里去，包括北京本地的，像海淀區朝陽區都在邀請，像海淀區可能會委托首旅集團來運作。

“因為學校不可能研發所有的課程，和社會上的優質課程合作是比較合適的?，F在包括湖南，江西，很多地方都主動跟我們聯系，希望我們能夠做進校，我們也把進校作為一個戰略計劃。這是從前沒有的，因為從前的學校沒有這樣的需求。”

在政策與社會的新生態下，口才培訓行業或許將開辟新的航線。

(作者：馮天鳴)