早在2007年,“她經濟”就出現在教育部8月份公布的《中國語言生活狀況報告(2006)》漢語新詞之中,指的是由于女性對消費的推崇,推動經濟的效果很明顯,所以稱之為“她經濟”。14年過去了,圍繞著女性理財、消費而形成的,這一特有的經濟現象已經成為推動這個時代經濟發展所不可忽略的力量。

俏妃衛生巾品牌創始人張帆指出,女性消費欲望的爆發,首先是女性自我意識的覺醒。當代女性受教育水平普遍提升,更追求自我價值的實現,開始主動把握和掌控自己的命運。張帆從俏妃竹纖維衛生巾起家,賦能10億女性生殖更健康,僅用不到8年的時間,就成長為了市值高達千億美元的行業黑馬,其背后正是中國基層女性力量的崛起。

張帆曾在其公司拍攝的基礎四項紀錄片《撕出一片未來》中,就曾通過視頻的方式,記錄品牌創立之初,最真實的地推經歷。在張帆的帶領下,無數愛善人走街串巷,用最質樸的方式,在被外資巨頭林立的衛生巾市場,為中國衛生巾品牌,撕出了一條新道路,也為為中國的廣大平凡女性,提供了低成本強保障的創業模板,讓千千萬萬中國家庭,實現了創業、就業、創收,實現了從個人到家族的人生逆襲和階層跨越。

“她經濟”每天都在催生著多個新的經濟增長點的誕生與爆發,尤其是基于女性用品、服飾、化妝品、母嬰等旺盛需求催生了一波又一波創業和投資狂潮,其中衛生巾更是以市場需求的剛性,成為了其中的最好的機遇。但對于商家而言,這既是大好的機遇,也是巨大的挑戰,隨之而來的競爭將越來越激烈。面對愈發成熟的“她經濟”時代,如何最大程度抓住“她經濟”的發展紅利是關鍵。

為此,2018年張帆就率先提出社交新店商概念,運用科技創新,將線上線下相結合,為眾多客戶實現產品購買,線上健康咨詢,健康管理等一系列服務。截止2020年底,張帆已在全國開設超4000家線下俏妃經期護理體驗店,線上開設超60000家俏妃小店,覆蓋全國超274個城市。

然而,始終以“愛和善是事業發展的基石”為核心價值觀的張帆,并不滿足于這樣的成功。為了培育更多中國女性力量,幫助更多女性成長。張帆一刻都沒有放下過對市場的研究。他看到了女性消費市場品牌競爭的愈演愈烈,認識到了確立絕對的核心競爭力是重中之重。因此,不能單純將“差異化”作為一個空泛的概念,或者認為自己產品與競爭對手的產品“不同”就是差異化。有好的產品還不夠,必須明確自有品牌特色,放大獨有的品牌核心價值,才能真正走出同質化。

于是,2021年,張帆再次大膽創新模式,喊出了“賦能10億女性生殖更健康,收入奔小康,家庭更和諧,內心有力量!”的口號,提出了俏妃經期護理小區店新模式,不可思議將開店門檻拉低至了1-2萬元。

此舉一出,讓俏妃這個品牌一次次打破行業規則,再次成為了焦點。

在這個體驗經濟的時代,要想獲得這批女性用戶的忠誠度,不僅要走精細化的專業路線,還要為他們提供“專屬”與“定制”的個性化服務。和之前的專賣店模式不同,俏妃經期護理小區店不僅再一次降低了準入門檻,更推出了更具粘性的經期護理套餐,以隔離防護、暖宮驅寒、清潔調理、養護滋潤,在家門口為消費者提供全套的經期調理服務,以產品+手法為女性的生殖健康保駕護航。

在投資開店少則幾十萬,動輒上百萬的時代,僅用1-2萬就能當老板?俏妃經期護理小區店究竟靠不靠譜?在不少人還在觀望的時候,第一波有識之士,已經開始在家門口數起了鈔票。

7月29日,俏妃經期護理全國首家小區店,在湖南長沙市寧鄉市玉潭鎮步行街順利開業,該店總共成本投入2萬多元,開業當天營業額達48743元,實現了開業即回本。

7月30日,俏妃經期護理第二家小區店,在湖南省婁底市婁星區鳳陽街宇慧家府成功開業,該店總共成本投入2萬多元,受當地疫情影響,開業活動并不算隆重,店內的營業額卻依然高達3萬2千多元,再次延續了開業即回本的深化。

8月7日,俏妃經期護理第三家小區店,在婁底雙峰縣永豐鎮諸家村勝利組99號正式開業,該店總共成本投入1萬多元,當天店內營業額高達35897元,加上試營業期間的收入,小區店開業就突破了4萬的營業額,不僅回了本,還賺了好幾萬。

小店鋪,大收入,家門口,干事業。更令人贊嘆的是,憑借愛善天使成熟的運營模式,和精準的開店扶持指導,這些小區店,從籌備開業、裝修,再到正式開業,都只用了不到半個月的時間。

而這些取得驕人成績的店主,也并非是經驗豐富的創業者。其中,第三家小區店的店主賀佩南,更是一位典型的創業小白。

在接觸俏妃品牌的5年時間里,賀佩南多數時候,都是忠實的買家而非經銷商,關于銷售,她一切隨緣,以至于5年的時間里,總共只有20個人找她買過衛生巾。

沒有穩定客源、沒有做好基礎的她,卻因為希望能夠收獲家庭與事業的平衡,毅然開啟了創業生涯。在采訪中,賀佩南表示自己30多歲,趁年輕,折騰就對了!在她看來,開一家小區店,不僅能賺錢,更重要的是,她時間自由,既能照顧家里小孩,還能做一份自己喜歡的健康事業,跟她現在的狀態100%的契合。

著名市場專家認為男性更關注數據,女性更注重客戶體驗,如今,“她經濟”市場正在進行著一場新的消費升級。在整個市場洗牌重塑的關鍵期,企業將精致做到極致就意味著在同樣“差不多”的競爭對手中,將誠意做到了極致,自然也會收獲女性消費者的忠誠度。

如今,“她經濟”市場正在進行著一場新的消費升級——女性消費者追求更高質量的產品和服務成為常態,這種新常態也促使著以“她經濟”為主要市場的企業不斷革新產品與營銷理念。

對于愛善天使集團來說,小區店既戰術是新模式,也是戰略的新起點。聚焦“她”經濟,讓經期護理深入社區。未來,經期護理將不再是“隱秘的角落”,更不再是中高產階級的專屬,健康的生活方式將伴隨俏妃經期護理體驗館,真正深入尋常百姓家,為更多女性帶來溫暖健康的生活與自立自信的人生。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。