來源:澎湃新聞
白酒龍頭茅臺擬下調包含精品茅臺、茅臺1935在內的多款產品打款價。
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近日,有市場消息稱,茅臺已明確2026年部分產品合同價,多款產品的經銷商打款價將下調,涉及精品茅臺、陳年貴州茅臺酒(15)、43度飛天、茅臺1935等。
據悉,陳年貴州茅臺酒(15)(下稱“茅臺15年”)打款價擬從5399元/瓶下調至3409元/瓶,下調1990元,降幅近37%;精品茅臺擬從2969元/瓶下調至1859元/瓶,下調1110元,降幅超37%;43度飛天下調為739元/瓶(2025年計劃內為798元/瓶,計劃外為989元/瓶)。此外,茅臺醬香系列酒中的百億級大單品茅臺1935,打款價擬從798元/瓶下調至668元/瓶,下調130元,降幅達16%。
1月13日,記者從茅臺經銷商處證實,上述消息“屬實”。而截至目前,貴州茅臺方面尚未公開發布關于上述調價信息。
酒業獨立評論人肖竹青對澎湃新聞記者表示,茅臺1935已經確認降價了。茅臺1935合同價從798元降低到668元/瓶。肖竹青也了解到,茅臺精品酒出廠價從2969元下調至1859元,零售價從3299元下調到2299元。茅臺15年出廠價從5399元下調至3409元,零售價從5999元下調到4199元。
肖竹青認為,陳華擔任貴州茅臺集團董事長以后一直強化“市場化”改革,一方面通過市場供求關系調節發貨節奏,另一方面價格形成隨行就市的機制,尊重市場規律及時調整公司相應產品價格政策,體現了對市場的尊重。伴隨著茅臺酒價格回歸,擴大了茅臺酒的適應人群和消費場景,讓以前買不起,買不到真茅臺酒的中小企業家和個體戶和中產階層家庭也能成為“茅粉”的增量,茅臺酒開瓶率大大提高。
需要指出的是,從終端市場來看,精品茅臺、“茅臺15年”、43度飛天、茅臺1935等產品,在較長一段時間內存在不同程度的“價格倒掛”現象,其零售價明顯低于官方指導價。
對于茅臺擬下調多款核心產品打款價這一動作,有經銷商對記者表示,“早該下調了”。該經銷商稱,“除了飛天茅臺外,像精品茅臺、茅臺1935這樣的產品,經銷商之前基本是虧錢在賣。”
也有經銷商感慨,“茅臺價格‘隨行就市’真的來了!”該經銷商還稱,“這次茅臺下調打款價,為經銷商也預留了利潤空間?!爆F在i茅臺上基本上線了茅臺全系產品,售價非常透明,可以看作是市場價格之“錨”。
記者留意到,自i茅臺升級改版后,茅臺多款產品相繼上架銷售,在該APP上,精品茅臺、“茅臺15年”、43度飛天、茅臺1935的零售價依次為2299元/瓶、4199元/瓶、829元/瓶、738元/瓶,較此前的官方指導價均有不同程度的下調。
據過往公開報道,此前精品茅臺、“茅臺15年”、43度飛天、茅臺1935的官方指導價分別為3299元/瓶、5999元/瓶、1099元/瓶、1188元/瓶。
值得一提的是,關于茅臺酒營銷市場化轉型的下一步動作,在1月9日召開2026年茅臺酒全國經銷商會長聯誼會上,茅臺集團明確,要做好產品市場化。這次改革,重心是讓產品各歸其位,重建“金字塔”結構。其中,底座是飛天茅臺酒,塔腰是精品酒、生肖酒,塔尖是陳年酒、文化酒。同時,產品投放也要市場化,采取精細化、差異化的投放,根據經銷商動銷情況、區域市場承載能力動態調整,避免平均主義“鋪貨”,確保產品結構與市場需求精準適配,以構建“隨行就市”的產品價格體系。
據第三方平臺“今日酒價”披露的各大名酒批發參考價顯示,1月13日,25年飛天茅臺原箱(53度/500ml)報1525元/瓶,25年飛天茅臺散瓶報1520元/瓶,均與上一日持平。精品茅臺報2230元/瓶,“茅臺15年”報3880元/瓶,43度飛天原箱和散瓶均報800元/瓶,茅臺1935報650元/瓶。
據大智慧VIP,截至1月13日午盤,貴州茅臺(600519.SH)報1418.97元/股,跌0.30%。
澎湃新聞記者 郭莎莎