“很久沒有看到這樣的場面了！”

(相關資料圖)

兩個月前，寧波知名外貿綜合服務平臺——世貿通的跨境電商負責人謝亮來到迪拜，看見繁華的街市布滿來往的人群，外賣騎手在街頭巷尾穿梭。復蘇的展會人氣接近疫情前的水平，一群“眼頭活絡”的中國商人向當地人賣力吆喝……

迪拜街頭景象受訪對象供圖（下同）

謝亮是在“新十條”發布后首批響應“百團千企萬人”拓市場號召，赴海外“臨市面”的寧波外貿人。他在阿聯酋感受到中東掀起的“電商熱”，感受寧波外貿人做美國生意的機遇與挑戰，也對跨境出海有了新感悟。

中東掀起“電商熱”

謝亮出差的首站是阿聯酋的迪拜，參加第十三屆中國（阿聯酋）貿易博覽會。他來到迪拜國際展覽中心，感慨火爆程度超乎預期——

“偌大的展廳有6萬平方米，上千家參展商整裝待發，其中有一半是中國展商。一大批中東和印度的采購商蜂擁而至，現場人潮涌動。誠然，有一小部分是趕熱鬧的‘氣氛組’，但大多數客商都沖著成交的目標有備而來，讓中國的家居、食品、日用品展商們收獲好消息?！?/p>

謝亮目睹金華外貿人在展會期間接受迪拜當地媒體采訪

謝亮注意到，現場有不少搶抓商機的“浙江面孔”。一位金華的外貿人告訴他，他們的“夫妻店”專做針對中東市場的繡金布料，賣給當地小型批發商。這種模式和寧波多數外貿龍頭企業截然不同，卻又殊途同歸地反映民企活力。

更令人意外的是，在疫情的催化下，電商在中東迅猛發展。謝亮說：“以前，展會的中東客商都大批量采購，而現在至少有一半的中小企業轉型做電商。他們不問貿易術語和起訂量，只關心成本值多少錢，還詢問商家怎么包裝?！闭箷舷破鹦∨?、多批次下單的風潮。

外賣騎手閃現迪拜街頭

眼下，中東本土電商平臺Noon正風靡區域市場，它相當于淘寶和美團的結合體，既能“買買買”又有即時配送服務。謝亮在迪拜街頭，看到背著保溫箱、騎著摩托車追風而行的外賣騎手，不禁覺得熟悉而親切。他意識到，這里已具備電商發展的基礎設施，是時候讓中國外貿人跨境出海了！

“如今的迪拜，正從依賴石油的資源驅動，向旅游經濟轉變，吸引大量周邊人口就業，讓人想到中國的城市化。夜晚，這些外來‘打工人’會聚在街邊刷手機，靜候第二天的忙碌?！蹦慷眯聵I態帶動的大量新崗位，謝亮看好中東的市場前景，期待更多中國外貿人抓住商機。

“寧波做美國生意仍有機會”

美國街頭景象

在“探路”中東后，謝亮來到闊別三年的美國，此行讓他重新思考外貿公司存在的價值。

美國是寧波僅次于歐盟的第二大貿易合作伙伴，也是世貿通平臺許多中小企業的目標市場。2022年，寧波對美國的進出口額達2162.5億元，約占全市同期的五分之一。謝亮拜訪多家美國進口商和工廠，詢問對2023年行情的看法，得到如出一轍的回復——

去年，由于通貨膨脹嚴重，美國消費者“錢袋子”縮水、購買力下降，導致進口商庫存高企，縮減非生活必需品的采購，好在這種情況已在2023年初緩解。不過，美國當前的經濟形勢仍有很大的不確定，商家們不會盲目樂觀地下訂單，中國外貿企業的訂單回暖還需一段時間。

美國商超的貨架擺滿家居廚具制品

但寧波人做美國生意仍有機會。謝亮分析道：“俗話說，‘有錢吃肉，沒錢吃飯’。寧波外貿企業出口到美國的，很多都是家居廚電等生活必需品。當美國消費者減少旅游、聚餐等開支，轉而擁抱‘宅經濟’時，寧波制造的碗筷、廚具、小家電反倒更有用武之地。”

對美國采購商而言，中國外貿企業能帶來供應鏈管理的價值。謝亮在加州參觀了一家三代傳承的大型進口企業，看到六排貨架上擺滿上千個SKU，宛如逛超市。對方告訴他，這些貨物背后有數百家中國工廠，美國企業難以逐一對接，這時就需要中國出口商幫忙組織貨源。

謝亮參觀的美國工廠

“寧波的許多日用百貨出口企業，扮演的正是這一重要角色。他們能協助外商設計開發新品，對接海外物流倉儲，甚至做好售后服務，通過延伸價值鏈為客戶創造價值。”謝亮總結道。

“他山之石，可以攻玉”。謝亮對美國市場的觀察，也讓他意識到中國創業門檻的優勢。比如，他在美國境內郵寄一箱樣品，光是運價就要100多美元，而中國只需十幾元錢——

“試想一個美國青年要想做中國的跨境電商進口，付出的成本得是中國的近百倍。換言之，中國高效、便利、實惠的快遞物流產業，成為大批中國外貿和跨境電商從業者生根發芽的土壤。背靠世界第一大港的寧波，有著完善的產業鏈和‘包郵區’的發達物流水平，正是外貿賴以發展的基石！”

寧波晚報記者嚴瑾實習生李一寧

關鍵詞：