據2020年發布的《中國婚慶產業市場研究與投資預測分析報告》顯示，國內已形成廣州婚紗街、虎丘婚紗禮服市場兩大婚紗批發集散地，占國內市場份額約70%。今年廣州提出發展“甜蜜經濟”，探索“婚慶+旅游”發展新模式。在“5·20”前，記者走進聞名海內外的廣州婚紗街，探尋婚紗街“甜蜜經濟”再升級。

探訪

當前婚紗消費更理性

廣州婚紗街地處海珠區濱江街和海幢街兩個街道轄區范圍內。其中，濱江街轄內的商鋪集中在市二宮地鐵上蓋及旁邊兩個商業廣場內，目前約有500家商戶;海幢街轄內的以街面商鋪為主，2020年末有企業28家，個體戶215家。

“現在很多人喜歡買1000多元的婚紗。”愛諾婚紗負責人小伶告訴記者，當下，簡約型的輕婚紗正成為流行趨勢，高端婚紗購買者減少，婚紗消費更趨理性，而商家的利潤空間隨之下降。

理性的婚慶消費觀念也帶旺了婚紗裙褂租賃業務。來自深圳的網友nini去年搭高鐵到廣州選購裙褂，在深圳租小褂皇要兩三千元，而她在廣州婚紗街只需幾百元就能租下一套成色很新的小褂皇。去年結婚的梁小姐也選擇了租賃婚紗，她認為：“婚紗又貴、又占用地方，而且只穿一次，同樣預算可以租用更有質感的婚紗。”然而，婚紗街的大部分店鋪只賣不租，如何留住有租賃需求的新人，既是挑戰，也是商機。

電商對配飾、婚鞋產業影響顯著

隨著“95后”乃至“00后”年輕一代陸續進入婚育階段，他們的消費觀念、消費形式對婚慶消費帶來很大影響，在備婚過程中也增加了網購這一選項。然而，抱著“一輩子只穿一次婚紗”的想法，不少新人對婚紗質量、尺寸提出高要求，這為重體驗的婚紗實體店打造了抵御電商沖擊的“保護層”。

相比之下，婚紗街上的婚紗配飾店、婚鞋店則受電商沖擊更明顯。據了解，十幾年前，婚紗街好百年婚慶廣場有10多間配飾店，現在只剩四五間。開婚紗配飾店的李麗(化名)分析：“婚紗飾品選擇多，有消費者過來看了款式，轉頭就到網店搜同款，這對實體店沖擊較大。”受電商等因素影響，該店鋪的2020年銷售量同比下降約50%，她表示，“顧客到店的購買欲不高，大多抱著‘看一看’的心態。”

此外，款式多樣、價格實惠的婚鞋網店正成為不少新人的首選。記者在某電商APP上看到，網紗、綢緞、粗跟、秀禾鞋等各式各樣的婚鞋一應俱全，不少網店的婚鞋定價為150元左右，有的爆款甚至月銷3000多雙。在婚紗街開婚鞋店13年的黎先生表示：“在電商剛興起那兩三年我也做過網店，但沒有獲得很好的銷量，而且做電商競爭很激烈。”他認為，現在的電商也提價了，有時比實體店還貴，在他店中的婚鞋售價介乎70元到100多元不等。

人工、原材料易漲難跌

廣東省婚慶行業協會秘書長林雪吟表示：“婚慶商家的人工、原材料都呈現上漲趨勢，根據我們從會員企業收集到的情況顯示，不少創意園區、辦公樓的租金也在逐年按比例遞增。”

開過婚紗廠、做過淘寶店的婚紗買手熊哥分析，婚紗成本主要包括：蕾絲、布料、手工費、設計費，其次是店員工資、房租水電等。其中，蕾絲就有上千種，帶手工、亮片的要100多元/米，甚至更貴，一件婚紗用六七米蕾絲，蕾絲成本就達到數百上千元。在婚紗街上大部分店鋪都擁有完善的設計生產團隊。寶麗國際婚紗店相關負責人吳小姐正在招聘車工，她表示：“大貨一般計件算人工，有能力的車工可拿一萬多元的工資。”

愛諾婚紗負責人小伶稱，目前人工、水電租金剛好夠維持店鋪正常運營而已。

升級

堅守實體店

服務高品質

記者發現婚紗街上的大部分婚紗店仍選擇做好實體店的零售和批發。愛諾婚紗銷售人員解釋：“新人還是要到實體店試穿，用最原始、最笨的方式才能買到合適的婚紗。”婚紗買手熊哥認為：“在實體店里，消費者可以摸到產品，甚至可以稱重，差的緞會輕一點。”

定位更清晰的婚紗商，正積極通過細化品類價位、提高服務質量等舉措重塑行業優勢。紐約紐約婚紗店員工小朱介紹，疫情前他們在婚紗街開設4家店，每家店的品類、風格各不相同，方便批發商過來挑款。由于商家具有較強的版權意識，一般不會把新款放在網上。所以，在電商平臺上普通款、特價款婚紗易覓，卻難見精品。在愛諾婚紗店里，禮服師正根據新娘的體形氣質、婚宴布置推薦款式，她介紹：“從換紗到擺造型平均下來要半個多小時，專業咨詢、量身定制服務可讓新娘選中最心水的婚紗。下單后約一個月，新人即可上門試穿提貨，外地新人還可享受快遞到家的服務。”

電商出現后，婚紗價格不透明的時代一去不復返，實體店適當下調虛高報價的話，將重體驗的優勢發揮到極致，婚紗實體店還是很有競爭力的。

線上流量

帶動線下人流

在“萬物皆可攻略”的時代，婚紗業零售也從熟人推薦向KOC擴散(關鍵意見消費者)轉變。當下，消費者自發在小紅書、抖音等平臺分享廣州婚紗街的備婚攻略，還有網友自發組團到婚紗街租褂。記者走訪時，便在艾薇兒婚紗店里遇到一對看了攻略后慕名而來的新人。店主黃小姐介紹：“我的店在婚紗巷中比較隱蔽，但有客人光顧后在社交平臺上分享，現在有近半數的客人都是看了推薦過來的。”

林雪吟認為：“傳統婚慶商圈有其地理優勢，植根老城區，交通配套等體系早已完備，但欠缺創新思維，不管是推廣宣傳，還是營銷模式上都需要根據市場趨勢來調整與改良，契合年輕人‘網購+直播’的新生活理念，將線上客源導入線下門店。”

打造自主婚嫁品牌

廣州婚紗街盡管美名遠播，但多年來未形成產業聯盟，無法充分發揮聚集效應。

今年，廣州提出發展“甜蜜經濟”，聚焦婚慶+旅游。林雪吟建議，傳統的婚慶商圈可以借助契機多跟其他產業開展跨界合作，從文創、婚俗、嶺南特色等方面著手進行改革創新。

據悉，濱江街對轄內婚慶產業發展進行了全面規劃，計劃運用鄰近珠江、地鐵上蓋這些地理環境優勢，由政府引導，做好婚慶傳統文化傳承與發展，將產業覆蓋到選婚紗、拍婚紗照、花車、酒席、蜜月旅游等。打造“一站式”商業、旅游、文化、服務體驗區，將婚紗街打造為可比擬上海外灘的婚慶文化特色景點。

虎丘采用“產業+互聯網”的方式，通過跨境電商增強虎丘婚紗的核心競爭力。林雪吟建議：“借鑒他們的思路在廣州開展婚紗跨境電商業務，特別是南沙口岸的政策優勢，也是促進廣州婚紗行業發展的一個方向。不過我們要走出自己的路子，在創新設計、婚紗品牌及服務定位上多下功夫。”廣州婚紗要想走出去，中高端路線才是可持續發展的方向。“我們可以扶持優質商家樹立自主婚嫁品牌，自主創新設計避免同質化，結合民族文化增強產品的品牌競爭力，做華夏特色嫁衣、中國特色婚紗。”林雪吟表示。

文/記者麥藹文、廖靖文